Les applications de cette connaissance

À quoi peuvent bien servir ces connaissances ? Elles peuvent être utilisées à bon escient pour éduquer les enfants : pourquoi ne pas établir un contact pour faciliter leur adhésion à des tâches indispensables mais pas forcément agréables ? Les devoirs, la participation aux tâches domestiques, la visite à une vieille tante… Elles peuvent aussi servir dans un but de manipulation de votre entourage ce qui peut être plus contestable. Mais connaître ce phénomène peut aussi vous aider à y résister. Si un commercial qui essaye de vous vendre une cuisine aménagée (ou un aspirateur, un salon en cuir, une maison sur catalogue…) cherche à vous toucher, ne vous laissez pas faire. Prenez de la distance pour garder votre libre arbitre !Cet article a été écrit d'après une publication du Pr Nicolas Guéguen, chercheur en psychologie sociale, dans la Revue internationale de psychologie sociale n°3. Nicolas Gueguen est aussi l'auteur du livre « 100 petites expériences en psychologie du consommateur : Pour mieux comprendre comment on vous influence » aux éditions Dunod. (1) « Toucher et soumission à une requête », Revue internationale de psychologie sociale n°3 du Pr Nicolas Guéguen.(2) Hornik, 1992 a.(3) Bacorn et Dixon 1984.(4) Alagna et al.(5) Hornik 1992 b(6) Kleinke 1977